Nous avons connu une croissance fulgurante de 57 000 % en 3 ans et atteint le cap du milliard de dollars de ventes en 5 ans. Ces résultats ne sont pas le fruit du hasard, mais d’une approche méthodique pour résoudre les problèmes complexes auxquels toute entreprise en croissance est confrontée.
La plupart des entreprises ne échouent pas à cause de mauvais produits ou d’un marketing inefficace.
Elles échouent parce qu’elles ne parviennent pas à résoudre de nouveaux problèmes de manière systématique.
Après avoir développé et mis à l’échelle trois entreprises à plusieurs millions de dollars, j’ai créé un cadre structuré pour surmonter ces défis.
Je l’appelle « La Physique du Progrès ».
Imaginez-la comme une version réinventée de la méthode scientifique, adaptée aux défis du monde des affaires.
Voici les 6 étapes clés qui la composent :
- Analyse du problème
- Formation d’hypothèses
- Prédiction des résultats
- Essais de solutions
- Analyse des données
- Recommencer, mais plus intelligemment
Détaillons chacune de ces étapes :
1. Analyse du problème
La plupart des entrepreneurs échouent parce qu’ils ne parviennent pas à identifier le véritable problème.
Posez-vous la question « Pourquoi ? » de manière répétée jusqu’à atteindre la racine du défi. Cette méthode, que j’appelle la « chaîne du pourquoi », vous permet de valider ce qui doit vraiment être résolu.
2. Formation d’hypothèses
Jouez à un jeu que j’appelle : « Pas de conneries, qu’est-ce qui marcherait ? »
L’objectif est de brainstormer toutes les idées possibles, sans se limiter par des cadres de référence restrictifs.
Souvent, les meilleures solutions se cachent derrière des pensées comme « C’est impossible. »
3. Prédiction des résultats
Notez précisément les résultats attendus pour chaque KPI :
- Quelles mesures vont changer ?
- De combien ?
- Dans quel délai ?
- Quel est le taux de progrès acceptable ?
Sans cette clarté, vous risquez de vous tromper en croyant que les résultats obtenus correspondent à vos attentes.
4. Essais de solutions
Ne testez pas trop de variables à la fois.
- Testez une seule variable à la fois.
- Gardez tout le reste constant.
- Documentez méticuleusement chaque changement.
Tester tout en même temps revient à ne rien tester du tout.
5. Analyse des données
Les données sont objectives, mais leur interprétation est subjective.
Vous pouvez utiliser les données pour raconter n’importe quelle histoire. Votre mission est de trouver celle qui a la plus haute validité prédictive.
Interprétez-vous les données pour vous rassurer ? Ou pour véritablement améliorer votre entreprise ?
6. Recommencer, mais plus intelligemment
Chaque cycle vous rend plus perspicace.
Chaque échec alimente votre capacité à prédire.
Chaque test améliore votre précision.
Mais cela ne fonctionne que si vous êtes brutalement honnête sur ce qui a marché et ce qui n’a pas marché.
La plupart des entreprises tentent de copier-coller des tactiques qui ont fonctionné pour d’autres.
Mais une fois que vous dépassez le cap du million de dollars, vos problèmes n’ont plus de solutions toutes faites.
Souvent, vous ne savez même pas par où commencer.
« Le meilleur moyen de prévoir le futur, c’est de le créer »
Peter DRUCKER
La croissance exponentielle n’est pas réservée à une poignée de chanceux. Elle est le résultat d’une approche structurée, d’une discipline rigoureuse et d’une volonté inébranlable de résoudre les problèmes les plus complexes.
By Tom Bilyeu
Wilikijo #Wilikidjo
WILIKIJO une entreprise qui a pour mission de promouvoir L’entrepreneuriat au Mali.
