100 Millions de Chiffre d’Affaires ne font pas de toi un entrepreneur solide

Ce n’est pas parce que ton entreprise a encaissé 100 millions de F CFA de chiffre d’affaires que tu peux te permettre de puiser dedans sans réfléchir.
La réalité des chiffres est tout autre, et elle peut être brutale si tu ne la maîtrises pas.

Laisse-moi te montrer concrètement ce que signifie réellement ce fameux chiffre d’affaires.

Les apparences sont trompeuses

Tu as vendu pour 100.000.000 F CFA. Bravo, c’est ton Chiffre d’Affaires (C.A.).

Mais attention : rien n’a encore été gagné.

Pour atteindre ce chiffre, tu as dû acheter des marchandises, payer des fournisseurs, des matières premières, etc.

Coût total des achats : 65.000.000 F CFA.

Ce qui te laisse une marge commerciale de :

100M – 65M = 35.000.000 F CFA, soit 35 % de ton chiffre d’affaires.
Pas mal, mais ce n’est toujours pas ton bénéfice.

Les charges fixes ne pardonnent pas

Ensuite, viennent les frais généraux : loyer, électricité, abonnements, transport, etc.
Même sans vendre, tu dois les assumer.

Disons que tes charges fixes s’élèvent à 5.000.000 F CFA.

35M – 5M = 30.000.000 F CFA.
C’est ta Valeur Ajoutée, c’est-à-dire ce que tu as vraiment injecté dans l’économie du pays.

Les charges sociales et fiscales entrent en jeu

Tu dois encore payer les salaires, impôts, CNSS, patente, etc.
On estime ces charges à 10.000.000 F CFA.

30M – 10M = 20.000.000 F CFA.
C’est ton Excédent Brut d’Exploitation (EBE), ton résultat brut d’exploitation.

Et l’usure de ton matériel ?

Ton entreprise fonctionne grâce à des équipements, des véhicules, des machines…
Et ces biens perdent de la valeur : c’est ce qu’on appelle l’amortissement.

Prévoir un remplacement, c’est une nécessité : disons 5.000.000 F CFA par an.

20M – 5M = 15.000.000 F CFA.
C’est ton Résultat d’Exploitation (REX).

Et les dettes ?

Tu as contracté un crédit ou fait entrer un investisseur ? Il y a des intérêts à rembourser, évalués à 2.000.000 F CFA.

15M – 2M = 13.000.000 F CFA.
C’est ton Résultat avant impôts.

L’État prend sa part

L’impôt sur les sociétés est de 33 %, soit 4.290.000 F CFA.

13M – 4.29M = 8.710.000 F CFA.
C’est ton Résultat Net, ton vrai bénéfice disponible.

Mais souviens-toi : l’amortissement de 5M n’est pas une sortie d’argent, c’est une forme d’épargne.

Donc, ta Capacité d’Autofinancement (CAF) est :

8.71M + 5M = 13.710.000 F CFA

RÉSUMÉ DES CHIFFRES :

•   Chiffre d’affaires : 100M
•   Marge commerciale : 35M
•   Valeur ajoutée : 30M
•   EBE : 20M
•   REX : 15M
•   Résultat net : 8,71M
•   CAF : 13,71M

Et maintenant, le piège…

Tu vois que “le compte est plein” et tu décides de te faire plaisir.

Tu retires 3 fois 5.000.000 F CFA, soit 15M F CFA, de la caisse pour “vivre un peu”…

Tu viens de retirer plus que ton bénéfice réel.
Tu as dépouillé ton entreprise.

Et tu t’étonnes ensuite qu’elle n’avance pas ?
En vérité, tu ne pouvais retirer que 5 millions dans les 8 millions de bénéfice net, pour rester viable.

Le pire ?
Souvent, tu ne fais même pas ces calculs.
Tu encaisses 100 millions, tu enlèves les achats, salaires, fournisseurs, et ce qui reste, tu crois que c’est ton bénéfice…

C’est naïf.

Et après, tu cries :

“Les banques ne soutiennent pas les jeunes”,
“Les gens ne croient pas en nous”…

Non, frère.
Tu as juste confondu ta poche avec celle de ton entreprise.

MORALITÉ ENTREPRENEURIALE

1.  Un entrepreneur doit être économe.
2.  Un entrepreneur peut avoir 1 milliard et pourtant se plaindre de n’avoir rien.
3.  Un entrepreneur peut avoir une entreprise dans le top 1000 de son pays et vivre comme un pauvre (il doit différencier sa poche de celle de son entreprise).
4.  Un entrepreneur doit maîtriser l’ingénierie financière de base.
5.  Un business rentable ne dépend pas du chiffre d’affaires, mais de la capacité à bien gérer chaque franc.
6.  La discipline financière est ton vrai levier de croissance.
7.  Un entrepreneur ne vit pas pour impressionner, c’est son entreprise qui doit le faire.

#Wilikijo

WILIKIJO une entreprise qui a pour mission de promouvoir L’entrepreneuriat au Mali.