Pour accomplir de grandes choses dans la vie, vous aurez besoin de personnes qui adhèrent à votre vision. Écoutez ce conseil intemporel de Jim Rohn, icône du développement personnel et du leadership.
Plus les choses changent, plus elles restent les mêmes : en 2025, comme en 2024 ou en 1940, le leadership est le grand défi. Il continuera à figurer parmi les plus grands défis de l’avenir.
Commençons par reconnaître l’un des rôles les plus difficiles du leadership : celui de parent. Si nous ne prenons pas nos enfants par la main et ne renforçons pas les fondations familiales, la nation est chancelante. C’est dans le rôle de parent que tout commence.
Mon père avait une petite règle toute simple. Il disait : « Mon fils, si tu as des ennuis à l’école, quand tu rentres à la maison, tu auras deux fois plus d’ennuis. » Cette méthode vous dit quelque chose ? Si tu as des ennuis à l’école, tu auras deux fois plus d’ennuis à la maison.
Beaucoup de parents espèrent que quelqu’un d’autre assumera le rôle de leader : les enseignants, l’église, l’école ou la communauté. Ils veulent que quelqu’un d’autre assume cette tâche de donner l’exemple. Mais c’est un défi que les parents doivent relever eux-mêmes, devenir des leaders.
Le défi du leadership
Le leadership est le défi de ne pas être médiocre. On a dit d’Abraham Lincoln que lorsque sa mère est morte, il était à son chevet et que ses derniers mots pour lui ont été : « Sois quelqu’un, Abe. » Si cette histoire est vraie, il a dû la prendre à cœur. Sois quelqu’un. Sois quelqu’un de sage. Sois quelqu’un de fort. Sois quelqu’un de gentil. Toutes les qualités du leadership constituent un défi unique.
Cet appel à être quelqu’un ne se résume pas à Instagram. Il ne s’agit pas de faire un spectacle. La première étape de l’être est de devenir. Nous sommes appelés à grandir dans ce sens dans tous les aspects de la vie. Le leadership est le défi de passer à un nouveau niveau, une nouvelle dimension qui offre des opportunités et des responsabilités. Qui ne voudrait pas de cette responsabilité et de cette opportunité si cela lui permet de vivre une vie extraordinaire ? Vous ne voudriez pas qu’il en soit autrement.
Il existe une toute nouvelle méthode de leadership, appelée leadership par invitation. Pas de leadership par menace. Pas de leadership par aggravation. Pas de leadership par intimidation, qui montre la faiblesse ou l’ego au travail plutôt que les compétences. Leadership par invitation. Invitez quelqu’un à adopter une meilleure façon de faire les choses.
On parle aussi de leadership par inspiration. Inspirer quelqu’un à faire les changements nécessaires pour progresser ou pour accomplir sa tâche.
Les lois fondamentales du leadership
Tous les dirigeants doivent apprendre les lois fondamentales du leadership afin de pouvoir les utiliser comme illustrations et pour la productivité.
La loi de semer et de récolter
Ce que vous semez, vous le récolterez. Autrement dit : pour récolter, il faut semer. Chacun doit devenir bon dans l’une des deux choses suivantes : planter au printemps ou mendier à l’automne. Pour mériter la récolte, il faut planter la graine, en prendre soin en été, puis la récolter avec soin.
Maintenant, voici le reste de la loi de semer et de récolter : si vous semez du bien, vous récoltez du bien. Si vous semez du mal, vous récoltez du mal. Vous ne pouvez pas semer du mal et espérer du bien. Vous ne pouvez pas planter des mauvaises herbes et espérer des fleurs. Cela fonctionne dans les deux sens, positif et négatif.
Voici une autre chose à propos de la loi de semer et de récolter : vous ne récoltez pas seulement ce que vous semez. Vous récoltez bien plus que ce que vous semez. C’est important à comprendre. Cela fonctionne à la fois positivement et négativement. Le vieux prophète a dit : « Si vous semez le vent, vous ne récoltez pas le vent, vous récoltez la tempête. » Mais si vous semez une tasse de maïs, combien en récupérez-vous – une tasse ? Non, un boisseau pour la tasse. Vous récupérez bien plus que ce que vous semez. C’est la raison pour laquelle on plante – pour la croissance.
Voici maintenant la clé de la loi des semailles et des récoltes : parfois, cela ne fonctionne pas du tout. Le fermier plante ses cultures au printemps et s’en occupe tout l’été. C’est un homme honorable, il aime sa famille et il est un citoyen décent. Mais la veille du jour où il envoie les moissonneuses-batteuses dans les champs, une tempête de grêle survient et fait tomber ses cultures dans le sol. Et elles disparaissent. Elles sont perdues.
Cette fois-ci, ça n’a pas marché. Que doit faire l’agriculteur ? Il doit décider s’il recommence ou non. « Doit-on tenter à nouveau sa chance au printemps prochain ? » Nous lui conseillons de le faire, même s’il a tout perdu lors de la dernière récolte, car, la plupart du temps, on récolte si on plante au printemps. Ce n’est pas garanti, mais les chances sont plutôt bonnes.
La loi des moyennes
Si vous faites quelque chose assez souvent, vous obtiendrez un certain nombre de résultats. Une fois que vous aurez compris cela, le monde vous appartient.
Supposons que vous débutez dans la vente et que vous parlez à 10 personnes et que vous en obtenez une. Nous avons maintenant ce que nous appelons le début d’un ratio. Parlez à 10 personnes, neuf disent non et une dit : « Oui, j’achète votre produit. J’accepte votre service. » Quelqu’un dit : « Eh bien, un sur 10, ce n’est pas si bien. » Très bien, mais vous ne faites que commencer. Voici ce qui se passe avec la loi des moyennes : une fois qu’elle commence, elle a tendance à se poursuivre. Si vous parlez à 10 personnes et en obtenez une, il y a de fortes chances que si vous en parlez à 10 autres, vous en obteniez une autre. Vous n’avez pas besoin d’être parfait ici. Tout ce que vous avez à faire est de comprendre la loi des moyennes.
Même si vous n’obtenez qu’un sur dix, vous pouvez maintenant commencer à concourir. Si vous êtes dans le coup depuis longtemps, vous pouvez obtenir neuf sur dix. Même si je viens juste de commencer, je vous dis que si nous avons un concours, je vous battrai. Vous dites : « Eh bien, vous venez de commencer. Comment pourriez-vous me battre ? » C’est très simple. Si nous avons un concours de 30 ou 60 jours, pendant que vous parlez à 10 et obtenez neuf, je parlerai à 100 et j’obtiendrai 10. Je gagne. N’est-ce pas intelligent ?
Voici ce que je fais si je suis nouveau : je compense par des chiffres ce qui me manque en compétences. Lorsque mes compétences augmentent, je n’ai pas besoin de faire 100 pour obtenir 10. Une fois que vous avez compris la loi des moyennes, il y a d’excellentes chances que les ratios fonctionnent pour vous. La loi des moyennes vous sera utile en tant que leader dans votre carrière commerciale, dans votre carrière commerciale, dans n’importe quel type de carrière.
La loi de la foi
La foi est la capacité de voir des choses qui n’existent pas encore. La foi peut transformer les difficultés en réalité positive. La loi de la foi comporte plusieurs parties :
Voyez les choses telles qu’elles sont. La foi est d’abord la capacité de voir les choses telles qu’elles sont. La foi ne se gêne pas pour les voir telles qu’elles sont, car elle est une faiseuse de miracles. La foi n’ignore pas le négatif. Elle utilise le négatif, car s’il n’y avait pas de négatif, la foi n’aurait pas besoin d’être présente. La foi est nécessaire parce que tout ne va pas bien. Si c’est laid, alors c’est laid. Si ça ne marche pas, alors ça ne marche pas. Si c’est un désastre, alors c’est un désastre. Il n’y a pas de mal à dire qu’un désastre est un désastre. La foi ne se gêne pas pour l’admettre. Elle ne se gêne pas pour le voir. Voir les choses telles qu’elles sont, c’est le début de la foi.
Deuxièmement, la foi est la capacité de voir les choses mieux qu’elles ne sont . Ne pouvez-vous pas voir au-delà du désordre ? Le désordre est pour aujourd’hui. Ne pouvez-vous pas voir demain ? La réponse est : « Oui, je peux voir demain. » Les humains ont cette incroyable capacité de voir demain, de voir la semaine prochaine, l’année prochaine. Nous avons donc non seulement la capacité de voir les choses telles qu’elles sont – le début de la foi – mais aussi de les voir mieux qu’elles ne sont. Rêvez, faites des plans, visualisez, utilisez votre imagination et voyez les choses mieux qu’elles ne sont.
Améliorez la situation. Maintenant, la partie qui transforme la foi en réalité : améliorez-la. La foi doit maintenant être investie. Si vous mettez la foi en action, vous pouvez prendre n’importe quelle situation et la rendre meilleure qu’elle ne l’est.
Ne voyez pas les choses pires qu’elles ne le sont. Voici une chose à laquelle il faut faire attention au début de la foi : ne voyez pas les choses pires qu’elles ne le sont. Ne les exagérez pas. Si c’est mauvais, c’est à ce point-là que ça l’est. Vous n’avez pas besoin de multiplier par 10 la gravité de la situation. Ce n’est pas nécessaire. Voyez les choses telles qu’elles sont. C’est le problème.
Ne voyez pas les choses au-delà de ce qu’elles peuvent devenir. Voici une autre clé unique de la foi : ne voyez pas les choses au-delà de ce qu’elles peuvent devenir. Il y a une fine frontière entre la foi et la folie. Oui, il est possible de se voir millionnaire, mais pas du jour au lendemain. Il est toujours possible d’être millionnaire et il est toujours possible d’être riche et fortuné, à condition de travailler un certain temps avec la loi des moyennes. Beaucoup de choses sont possibles sans être stupide dans l’exercice de votre foi.
Ce pourrait être pire que ce que vous voyez au premier abord. Gardez à l’esprit que ce pourrait être pire que ce que vous voyez au premier abord. Parfois, vous ne regardez que la surface. Il vaut mieux regarder en dessous. Il vaut mieux regarder plus en profondeur pour pouvoir vraiment voir la situation dans toute sa gravité. Je ne veux pas exagérer maintenant, mais je veux m’assurer de voir la situation dans toute sa gravité.
Il se pourrait que ce soit bien plus loin dans le futur. N’oubliez pas de vous donner une chance de voir que ce pourrait être bien plus loin dans le futur que ce que vous voyez au premier abord. Par une nuit brumeuse, si vous ne voyez que trente mètres, alors parcourez ces trente premiers mètres. Vous pouvez maintenant voir encore trente mètres.
Alors, faites les premiers pas de la foi. Tout ce que vous pouvez imaginer devenir, commencez à y croire, ayez foi en cela. Au fur et à mesure que cela prendra racine, vous serez en mesure de le voir de plus en plus et de plus en plus, et les possibilités commenceront à augmenter dans votre propre imagination.
Travaillez avec les personnes qui le méritent
La vie fonctionne par le mérite. Ainsi, lorsque vous dirigez des personnes, apprenez à travailler avec les personnes qui le méritent, et non avec celles qui en ont besoin.
Vous devez fixer des objectifs à l’avance pour déterminer qui le mérite. Lorsque vous intégrez quelqu’un dans votre entreprise, vous établissez les règles de base. Assurez-vous que toutes les directives sont claires. Surveillez les résultats et les réalisations, vous saurez alors qui le mérite.
Maintenant, rappelez-vous la règle 80/20 : l’attraction se fait dans la direction opposée. Devinez qui veut votre aide : généralement les mauvaises personnes. Ce sont généralement les personnes qui en ont besoin, pas celles qui la méritent. Votre bienveillance est à l’honneur dans de nombreux domaines, mais dans votre entreprise, vous devez répondre aux personnes qui la méritent.
Apprenez aux gens comment le mériter.
Enseigner aux gens et les faire passer du besoin au mérite commence à accélérer leur estime de soi. Vous ne pouvez pas croire à quel point le début d’une nouvelle estime de soi est élevé. Si une personne n’a pas eu cette estime pendant des années et des années, et qu’elle a été battue par sa propre philosophie et par tous les autres, si vous lui apprenez les premiers pas pour apprendre à mériter, alors cela déclenche ce processus d’estime de soi. Et l’estime de soi mène à l’action, l’action mène au progrès, et le progrès mène à la fortune. Travaillez donc avec les gens qui le méritent. Et apprenez aux gens à mériter votre temps, à mériter votre aide.
Laissez les gens grandir et se développer.
Ne vous attendez pas à ce que le poirier porte des pommes. Je veux dire, laissez les gens faire ce qu’ils peuvent faire. Et laissez-les changer d’avis. Laissez-les grandir et se développer. Voici ce que j’ai découvert : vous ne pouvez pas changer les gens, mais ils peuvent se changer eux-mêmes. Le mieux que vous puissiez faire est d’inspirer, d’enseigner, de prier et d’espérer. Vous ne pouvez pas entrer dans le monde et les changer, mais vous pouvez faire de votre mieux pour transmettre le message qui peut créer un changement si quelqu’un l’accepte. Si quelqu’un fait quelque chose à ce sujet, alors faites les premiers pas pour le mettre en route. Soyez heureux des plus petits progrès, récompensez-les et félicitez-les en disant : « Cela va marcher pour vous. Vous avez fait ces deux pas. Je vous le dis, si vous pouvez faire deux pas, vous pouvez en faire 102. »
Invitez-les à vous accompagner dans vos 100 prochaines étapes. Ils seront inspirés à vous suivre.
By Jim Rohn
