Vous vous demandez comment vendre plus et mieux vos produits cosmétiques, et comment les autres marques parviennent à surpasser les vôtres ? Quels sont leurs secrets et techniques de vente qui leur permettent de vendre deux, cinq, voire dix fois plus ? Dans ce texte, nous allons découvrir les dix qualités des meilleurs vendeurs et comment vous pouvez, vous aussi, développer ces qualités pour les mettre à profit dans votre propre business. La première qualité repose sur le « moteur » intérieur des commerciaux, qui est l’ambition. Cette ambition mélange le désir de réussite économique et d’épanouissement personnel. Pour un vendeur de savons corporels, cela signifie viser non seulement des ventes élevées mais aussi une reconnaissance de la qualité de vos produits. 2. AIMER INTERAGIR AVEC LES AUTRES! Un bon vendeur aime rencontrer les gens et établir des relations de confiance. En Afrique, où la convivialité et le contact humain sont essentiels, cette qualité est cruciale. Pour vendre vos savons corporels, soyez présent lors des conférences ou rassemblements locaux et engagez des discussions sincères avec vos clients potentiels. 3. PERSÉVÉRANCE! La persévérance est la clé pour transformer un « non » initial en « oui ». Ne vous découragez pas face aux refus et continuez à présenter les avantages uniques de vos savons, comme leurs ingrédients naturels ou leurs bienfaits pour la peau. 4.SOYEZ CENTRÉ SUR L’AUTRE!! Être à l’écoute de vos clients permet de comprendre leurs besoins. Lorsque vous vendez des savons corporels, demandez à vos clients ce qu’ils recherchent spécifiquement : une peau plus douce, un parfum particulier, ou des propriétés médicinales ? 5. POSEZ LES BONNES QUESTIONS Poser des questions pertinentes vous aide à découvrir les besoins explicites et implicites de vos clients. Par exemple, demandez-leur quelles sont leurs préoccupations en matière de soins de la peau pour leur proposer le savon le plus adapté. 6. RAPIDITÉ Soyez réactif et prompt à répondre aux demandes de vos clients!! Si un client vous demande une information sur un savon, répondez rapidement pour démontrer votre professionnalisme. 7. PERTINENCE DU PRODUIT Proposez des solutions adaptées dès le départ. En connaissant bien vos produits, vous pouvez orienter vos clients vers le savon qui répondra précisément à leurs besoins. 8. ORGANISATION Gérez bien votre temps et vos ressources. Pour un vendeur de savons corporels, cela signifie avoir un stock bien géré et un planning de présence sur les marchés et foires bien établi. 9.FORMEZ VOUS EN PERMANENCE!! Perfectionnez vos compétences de vente chaque jour. Pratiquez vos arguments de vente, participez à des ateliers et continuez à apprendre sur les nouvelles tendances de la cosmétique. 10. TRAVAILLEZ EN ÉQUIPE Utilisez les ressources disponibles autour de vous. Collaborez avec d’autres vendeurs, demandez des avis à vos clients fidèles et utilisez les retours pour améliorer vos produits. En appliquant ces dix qualités, vous pouvez transformer votre manière de vendre et voir vos ventes de savons corporels augmenter significativement. By Dr Claudel NOUBISSIE