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Les dirigeants doivent cesser de gérer le changement et commencer à le créer

Dans un monde bouleversé par l’intelligence artificielle et des mutations accélérées, une vérité s’impose : les gagnants de demain ne seront pas ceux qui savent gérer le changement, mais ceux qui savent le créer. Les entreprises figées dans des approches réactives, qui attendent que les vagues les frappent avant de bouger, se condamnent à l’obsolescence. À l’inverse, celles qui osent provoquer le changement façonnent l’avenir, contrôlent leur destin et transforment les perturbations en opportunités. Quand le déni retarde l’inévitable Une étude récente, Leadership IQ AI Readiness, menée auprès de 1 251 dirigeants, révèle un paradoxe inquiétant :• 79,5 % des cadres utilisent déjà l’IA dans leur quotidien.• Mais 46,2 % pensent encore que cette technologie n’affectera pas leur rôle.• Pire : 56,4 % ne croient pas qu’elle remplacera des emplois dans les trois prochaines années. Cette cécité volontaire illustre le danger des approches réactives. Les dirigeants adoptent l’IA personnellement, mais n’en anticipent pas l’impact stratégique. Résultat : ils intègrent le changement au présent tout en restant aveugles à l’avenir. Découvrez également : Comment l’IA Redonne du Sens au Travail et Ravive la Motivation Si les leaders ne voient pas venir les bouleversements alors qu’ils les tiennent littéralement entre leurs mains, comment espérer qu’ils préparent leurs entreprises à prospérer ? De la réaction à la création du changement Être licencié pour « mauvaise gestion du changement » est devenu l’un des motifs principaux de rupture pour les PDG. Mais le problème n’est pas seulement l’exécution du changement, il est dans la posture même : subir ou anticiper. Les entreprises qui réussissent ne se demandent pas :• « Comment gérer ce changement ? »Elles posent plutôt la question :• « Quel changement devons-nous créer ensuite ? » Ce glissement est décisif. Être proactif face au changement permet de :• maîtriser le timing et le rythme,• orienter le discours auprès des parties prenantes,• renforcer la capacité d’adaptation par la pratique et non sous la contrainte,• attirer les talents qui veulent innover,• et saisir les opportunités avant que les concurrents ne réagissent. Les stratégies clés pour devenir proactif 1. Créer une transparence intellectuelle Seulement 15 % des employés comprennent vraiment la stratégie de leur entreprise.Les dirigeants proactifs ne gardent pas leurs réflexions pour eux. Ils partagent leurs observations, leurs découvertes et leurs doutes en temps réel. Ainsi, quand un changement survient, il paraît logique, pas brutal. 2. Renforcer la confiance par l’apprentissage continu Un salarié qui apprend en permanence est 10 fois plus inspiré qu’un autre.Les entreprises proactives institutionnalisent l’apprentissage avant même que le changement ne l’impose. Des questions simples posées chaque semaine — « Qu’as-tu appris ? », « En quoi es-tu meilleur qu’hier ? » — nourrissent la confiance collective face à l’inconnu. 3. Miser sur les champions Chaque organisation a ses influenceurs naturels. Les impliquer en amont multiplie les chances de réussite. Mieux encore : dans les entreprises proactives, ces champions deviennent des capteurs d’opportunités et des éclaireurs de marché. 4. Intégrer le facteur personnalité Près de la moitié des salariés sont motivés par la sécurité et la stabilité. Pour eux, le changement est une menace. Les leaders proactifs l’intègrent dans leurs stratégies : ils transforment l’incertitude en processus prévisibles et font percevoir le changement comme un moyen de stabilité durable. Découvrez également : Ce que révèle une très mauvaise écriture sur votre personnalité, selon les psychologues Les pièges qui guettent Passer d’une culture réactive à une culture proactive n’est pas sans embûches. Trois signaux d’alerte méritent vigilance :• Le fossé cadres-employés : les dirigeants aiment prendre des risques, pas toujours leurs équipes. Le rôle du leader est de renforcer progressivement cette capacité collective.• Le piège de la zone de confort : seulement 38 % aiment en sortir. Le dirigeant doit transformer l’inconfort en levier de croissance.• La conscience sans action : utiliser l’IA sans en tirer de stratégie est une impasse. Les entreprises gagnantes convertissent la réflexion en scénarios et en actions concrètes. Le choix est existentiel Les données sont claires :• Les entreprises réactives subissent plus de résistance, des délais plus longs, des départs massifs et des occasions ratées.• Les entreprises proactives, elles, cultivent l’agilité : leurs employés proposent des idées, cherchent de nouveaux défis et voient dans le changement une chance de grandir. Découvrez également : La ponctualité en déclin ? Quand la génération Z bouscule les codes du temps de travail Le futur appartient aux créateurs de changement La prochaine décennie ne récompensera pas les entreprises qui savent gérer le changement, mais celles qui savent l’orchestrer. Dans un monde où l’IA redéfinit chaque secteur du jour au lendemain, la réaction est trop lente. L’avenir appartient aux organisations qui font du changement non pas une menace, mais leur moteur. Apimali #dépassementdesoi, #courage, #résilience #Wilikijo #Wilikidjo WILIKIJO une entreprise qui a pour mission de promouvoir L’entrepreneuriat au Mali Découvrez également : Les 3 stratégies de Bill Gates pour réduire le stress et vivre plus heureux

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Retenue TVA & Fournisseurs Étrangers au Mali : Ce que dit l’Article 116 du LPF

L’Article 116 du Livre des Procédures Fiscales au Mali est clair : lorsqu’une entreprise ou un professionnel assujetti à la TVA est établi ou domicilié hors du Mali, il doit désigner un représentant fiscal sur le territoire malien. Rôle du représentant fiscal Le représentant fiscal agit au nom du fournisseur étranger pour :• Remplir toutes les formalités déclaratives.• Payer la TVA due, conformément au mécanisme fiscal en vigueur. En cas d’absence de représentant A lire Aussi : Comprendre la gestion de la paie et des bulletins de salaire au Mali Si aucun représentant n’est désigné, la TVA — ainsi que d’éventuelles pénalités — devra être payée directement par le client malien, pour le compte du fournisseur étranger. À retenir Pour éviter toute complication et protéger la relation commerciale, toute entreprise étrangère travaillant avec des clients au Mali doit se conformer à cette obligation.À défaut, le client malien devra retenir la TVA sur le montant HT de la facture. A lire Aussi : Les Obligations Comptables Selon le Système Fiscal Malien Mécanisme de la retenue TVA sur les fournisseurs étrangers Le client résident au Mali doit appliquer la retenue TVA selon le calcul suivant : Montant HT × 18% La retenue doit être déclarée et reversée avant le 15 du mois suivant, conformément aux modalités de la TVA au Mali. Objectifs de cette règle En pratique Avant toute collaboration avec un fournisseur étranger, les entreprises maliennes doivent :1. Vérifier qu’il dispose d’un représentant fiscal agréé au Mali.2. Sinon, procéder à la retenue TVA sur la facture. À noter : cette retenue TVA est indépendante de la retenue IBIC appliquée aux prestataires non immatriculés au Mali. A lire Aussi : Entrepreneur débutant ou aspirant entrepreneur : Les premiers pas administratifs et comptables des entreprises maliennes Besoin d’accompagnement ? Pour mieux comprendre et appliquer ces obligations fiscales : Contactez Ibrahim MANGASSOUBA, consultant formateur en fiscalité, comptabilité, gestion de la paie, analyse financière et création d’entreprise. Contact : +223 83 77 92 14Email : ibrahimmangassouba2020@gmail.com Apimali #dépassementdesoi, #courage, #résilience #Wilikijo #Wilikidjo WILIKIJO une entreprise qui a pour mission de promouvoir L’entrepreneuriat au Mali A lire Aussi : Entrepreneur débutant ou aspirant entrepreneur : Comprendre la différence entre Chiffre d’Affaires, Marge et Rentabilité – les clés de la performance financière

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Mali Fermier : Quand l’héritage familial devient une révolution agroalimentaire au féminin

Bamako – Derrière chaque grande entreprise, il y a souvent une histoire intime. Pour Haby Diallo, Fondatrice et Directrice Générale de Mali Fermier, tout commence dans les mains patientes de sa grand-mère, dans un village malien.Petite, Haby observait son père rapporter les récoltes du champ et sa grand-mère les transformer avec savoir-faire pour nourrir la famille. À ses côtés, elle apprend la patience, l’autonomie et le lien sacré entre les femmes et la terre. Des années plus tard, devenue femme active, Haby se heurte à un défi que beaucoup connaissent : comment concilier ambitions professionnelles et tâches domestiques sans sacrifier la santé, le goût ou les traditions culinaires ? La réponse : créer ses propres produits pratiques, sains et locaux.C’est ainsi que Mali Fermier voit le jour, en 2022, fruit d’un double héritage : la mémoire familiale et la vision d’une femme entrepreneur moderne. Madame Haby DIALLO – Promotrice de Mali Fermier A lire Aussi : Quand le Savoir-Faire Local Donne du Goût à l’Entrepreneuriat Malien Plus qu’une entreprise, une mission Chez Mali Fermier, l’innovation se conjugue avec engagement social.La marque a développé des produits uniques à base de céréales locales, qui permettent de préparer les plats traditionnels en un temps record, tout en préservant leur authenticité.Mais l’impact ne s’arrête pas là : Haby intègre directement les femmes rurales dans sa chaîne de valeur. Aujourd’hui, plus de 300 femmes et 500 petits producteurs collaborent avec Mali Fermier, améliorant leurs revenus de 33 % en moyenne en seulement trois ans. « Pour moi, il ne s’agit pas seulement de produire. Il s’agit de transformer des vies, de valoriser un savoir-faire et de montrer que les femmes rurales peuvent être des actrices centrales de l’économie » affirme Haby Diallo. Des produits 100 % naturels et locaux Les produits Mali Fermier sont issus de l’agriculture biologique, sans additifs ni conservateurs. L’entreprise mise sur :• L’innovation : recettes pratiques pour un gain de temps sans perte de saveur.• La qualité : ingrédients soigneusement sélectionnés pour leur valeur nutritionnelle.• La durabilité : respect des sols, de la biodiversité et des producteurs. Ces valeurs séduisent non seulement les ménages maliens et les femmes actives, mais aussi la diaspora africaine, attachée au goût authentique du pays. A lire Aussi : De la petite vendeuse de Mopti (Sévaré) à fondatrice d’une usine semi-industrielle d’huile locale Un avenir ambitieux Le défi actuel de Mali Fermier est clair : augmenter sa capacité de production pour répondre à une demande en forte croissance. Mais Haby ne perd pas de vue sa vision :• Renforcer l’intégration des femmes rurales.• Développer des filières agroécologiques durables.• Faire de Mali Fermier un modèle inspirant pour l’Afrique. Le message d’Haby aux jeunes entrepreneurs « Croyez en vos idées, commencez petit, mais avec une vision claire. Et surtout, entourez-vous de personnes qui partagent vos valeurs et votre détermination. » Haby DIALLO Pour suivre Mali Fermier :• Facebook : Mali Fermier• LinkedIn : Haby Diallo• Email : malifermiers@gmail.com• Siège : kaLaban koro rue 570• Tel : +223 60050522 EntrepreneuriatFéminin #MadeInMali #Agroalimentaire #Innovation #Malifermier #Apimali #dépassementdesoi, #Sirasurun #courage, #résilience #Wilikijo #Wilikidjo WILIKIJO une entreprise qui a pour mission de promouvoir L’entrepreneuriat au Mali.

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Bamako à l’Aube d’une Révolution Financière : Le Congrès qui Peut Changer Votre Vie !

Et si votre indépendance financière commençait aujourd’hui ? Le 23 août 2025, Bamako s’apprête à vivre un moment décisif. Un événement unique en son genre, conçu pour bousculer les mentalités et ouvrir les portes d’un avenir libéré des contraintes financières : le Congrès de l’Indépendance Financière.Que vous soyez étudiant en quête d’opportunités, entrepreneur désireux de booster vos revenus, ou simple curieux prêt à réinventer votre vie, ce rendez-vous est pour vous. Pourquoi ce Congrès est un tournant pour vous ? Internet : la nouvelle mine d’or de l’AfriquePartout sur le continent, des milliers de personnes transforment leur vie grâce au digital. E-commerce, cryptomonnaies, marketing en ligne… Ce ne sont plus des secrets réservés à une élite. Des experts venus du Mali et d’ailleurs viendront partager leurs méthodes, leurs expériences et leurs stratégies pour que, vous aussi, vous puissiez générer des revenus en ligne. Pas besoin de diplôme, juste de détermination Pour démarrer, il vous faut seulement :• Un smartphone• Une connexion Internet• Une volonté inébranlable de réussir Le reste ? Vous l’apprendrez sur place. Plus d’excuses : l’ère du “je ne sais pas faire” est terminée. A lire Aussi : Le congrès de l’indépendance Financière. Au programme : des clés pour libérer votre potentiel Infos pratiques Les riches ne travaillent pas pour l’argent, ils font travailler l’argent pour eux. Robert Kiyosaki Bamako, l’heure de l’éveil financier a sonnéInternet change déjà des vies chaque jour. La vôtre pourrait être la prochaine.Le futur appartient à ceux qui osent.Passez à l’action aujourd’hui. Votre liberté financière commence ici. #IndépendanceFinancière #Bamako2025 #SuccèsEnLigne #OpportunitéEnOr #EntrepreneuriatFéminin #MadeInMali #Agroalimentaire #Innovation #MimiÉpices #Apimali #dépassementdesoi, #Sirasurun #courage, #résilience #Wilikijo #Wilikidjo WILIKIJO une entreprise qui a pour mission de promouvoir L’entrepreneuriat au Mali.

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Libérez votre voix, conquérez votre destin !

Vous est-il déjà arrivé de rester silencieux alors que votre cœur brûlait d’envie de parler ? Combien d’opportunités avez-vous laissé filer à cause de la peur, de l’hésitation ou du manque de confiance ? Le temps du silence est révolu. Il est temps de réveiller cette voix qui sommeille en vous et de prendre la place qui vous revient. Une formation qui transforme les timides en leaders Que vous soyez étudiant, professionnel ou entrepreneur, maîtriser l’art de la prise de parole est un atout indispensable. Notre formation en Technique de Prise de Parole en Public vous offre les clés pour : Pourquoi rejoindre cette formation ? Votre voix mérite d’être entendue « Ta voix dort pendant que ton destin t’attend ! »Ne laissez plus la peur dicter votre vie. Parlez aujourd’hui ou regardez les autres réussir à votre place. Contact : 78 55 46 62 / 93 20 96 50Lieu : Torokorobougou, face tribunal Le choix est simple : rester dans l’ombre ou briller devant tous. Décidez maintenant, car votre réussite commence par un mot : OUI ! Inscrivez-vous aujourd’hui et transformez votre voix en pouvoir ! « Les grands orateurs ne sont pas nés, ils se forment. Et votre tour est venu. » #EntrepreneuriatFéminin #MadeInMali #Agroalimentaire #Innovation #MimiÉpices #Apimali #dépassementdesoi, #Sirasurun #courage, #résilience #Wilikijo #Wilikidjo WILIKIJO une entreprise qui a pour mission de promouvoir L’entrepreneuriat au Mali.

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Comment l’IA Redonne du Sens au Travail et Ravive la Motivation

À l’heure où les réunions s’enchaînent, où les outils numériques se multiplient, et où les démissions silencieuses se banalisent, une question centrale émerge : le problème vient-il vraiment des outils… ou du travail lui-même ? Et si l’intelligence artificielle (IA), loin de remplacer l’humain, devenait un levier pour repenser le travail, redonner de l’élan aux équipes, et raviver la motivation au quotidien ? Un Travail Conçu pour un Autre Temps La plupart des emplois ont été pensés à une époque révolue — un monde sans IA, sans surcharge numérique, et sans la quête actuelle de sens. Aujourd’hui, avec l’irruption de l’IA dans nos vies professionnelles, les entreprises les plus lucides commencent à se poser les bonnes questions. L’objectif n’est plus simplement d’intégrer la dernière technologie à la mode, mais bien de réévaluer en profondeur la structure même du travail. C’est ce que fait l’organisation TI People, en analysant les frictions du quotidien pour repenser les postes, réduire le stress, et restaurer un sentiment d’utilité et de progression. Repenser les Tâches : Ce que l’IA Devrait Vraiment Faire Comme l’a dit un jour Ken Fisher, fondateur de Fisher Investments : « Ce qui compte, ce n’est pas ce que les gens disent pouvoir faire, mais ce qu’ils feront vraiment. » Cette réflexion mène à une question encore plus fondamentale :Certaines tâches doivent-elles vraiment être faites ? Plutôt que de se demander ce que l’IA peut faire, il serait peut-être plus pertinent de se demander ce qu’elle devrait faire. Les dirigeants les plus avisés examinent aujourd’hui en détail le flux réel des activités dans leur organisation :• Où sont les pertes de temps ?• Quelles tâches freinent au lieu de faire avancer ?• Que faut-il automatiser, simplifier, ou carrément supprimer ? Identifier les Frictions pour Libérer l’Énergie Il ne s’agit pas de tout robotiser. L’enjeu est de distinguer ce qui crée de la valeur de ce qui encombre. Tâches répétitives, transferts de données inutiles, validations interminables… Ces pratiques sont omniprésentes. Elles consomment du temps, de l’attention, et de l’énergie — sans réel impact. Exemple personnel : dans l’enseignement en ligne, le transfert manuel de notes entre plateformes est chronophage et inutile pour les étudiants. Ce type de travail existe partout : il donne l’illusion d’être productif, mais ne produit rien de significatif. Une Approche Pionnière : Le Projet Alpha Lors d’un événement organisé par HRNxt, la présentation de Volker Jacobs, fondateur de TI People, a mis en lumière un projet fascinant : Alpha, une entreprise fictive imaginée pour tester l’impact réel de l’IA sur les tâches RH. Ce projet s’est appuyé sur :• Les données concrètes de 15 grandes entreprises européennes• Des centaines de descriptions de poste• Des coûts de main-d’œuvre, logiciels utilisés, contextes sectoriels• Et surtout, une base de connaissances collaborative réunissant 150 experts, chercheurs, DRH, et spécialistes IA. Objectif : repérer les tâches sans valeur, tester des ajustements simples, mesurer les résultats. Le constat ?En modifiant quelques tâches seulement, les entreprises ont observé une nette amélioration de la clarté, de l’énergie et de la motivation des collaborateurs — avant même d’intégrer l’IA. Avant d’Ajouter de la Tech, Corrigeons le Travail La principale leçon est frappante : Ajouter de la technologie à un processus défaillant ne résout rien. Mieux vaut d’abord simplifier, clarifier, et corriger. Ensuite seulement, l’IA devient un véritable catalyseur de productivité, et non une couche de complexité supplémentaire. Certaines entreprises organisent des sprints d’innovation, d’autres créent des équipes pilotes. Mais toutes constatent la même chose :Quand les employés sentent que leur temps est respecté, la motivation revient. L’Épuisement Vient Moins des Heures que du Manque de Sens Selon Gallup, le désengagement augmente quand les salariés ne voient plus l’impact de leur travail.• Trop de validations• Trop de mails inutiles• Pas assez de clarté sur les responsabilités Résultat ? Les collaborateurs cessent de poser des questions, leur curiosité s’éteint, et le désengagement s’installe lentement, mais sûrement. Impliquer Toute l’Organisation, Pas Seulement les RH La refonte des tâches ne doit pas venir uniquement du haut. RH, managers, collaborateurs : tout le monde doit être impliqué. Certaines entreprises s’inspirant du modèle Alpha ont observé des changements immédiats après de simples ajustements :• Clarifier les responsabilités• Réduire les chaînes de validation• Réorganiser les réunions Quand chacun peut contribuer à améliorer son propre quotidien, l’engagement remonte naturellement. Que Pouvez-Vous Faire Dès Maintenant ? Pas besoin d’une technologie miracle pour commencer. Voici quelques actions simples :1. Interrogez votre équipe : Qu’est-ce qui ralentit ? Où se répète-t-on ?2. Cartographiez les flux de travail : Où sont les goulots ? Qui perd du temps ?3. Lancez de petits tests : supprimez, ajustez, automatisez certaines tâches.4. Impliquez les bonnes personnes : faites émerger les idées du terrain. Conclusion : L’IA Est un Outil, Pas une Finalité Ce n’est pas la technologie qui redonnera du sens au travail, mais la manière dont elle est utilisée.L’IA ne remplace pas l’humain, elle le libère de ce qui l’épuise. En s’attaquant aux tâches qui n’ont plus de raison d’être, les entreprises peuvent enfin se concentrer sur l’essentiel : le bien-être, l’énergie et la motivation de leurs équipes. WILIKIJO, plateforme engagée pour la promotion de l’entrepreneuriat et de l’innovation au Mali, soutient les initiatives qui transforment le monde du travail.Parce qu’un emploi motivant, clair et porteur de sens, c’est aussi un moteur de résilience et de performance. Source : Getty imagesForbes Apimali #dépassementdesoi #courage #résilience #Wilikijo #Wilikidjo #Sirasurun

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12 techniques de vente puissantes pour booster vos performances commerciales

Dans un monde où le digital transforme les habitudes d’achat, les techniques de vente traditionnelles ne suffisent plus. Aujourd’hui, vendre exige méthode, stratégie et compréhension fine du client. Que vous soyez commercial débutant ou expérimenté, ces 12 techniques incontournables vous permettront de structurer vos échanges, d’optimiser votre discours et de conclure plus efficacement vos ventes. Voici les 12 méthodes à connaître et à utiliser sans modération : 1. CAB : des arguments percutants en trois temps La méthode CAB vous permet de construire un pitch efficace, court et convaincant. L’idée est de présenter :• Caractéristiques du produit• Avantages (comparé à la concurrence)• Bénéfices pour le client Objectif : ne pas vendre un produit, mais une solution concrète à un problème réel. Par exemple, un outil RH n’est pas juste “pratique”, il permet de gagner du temps, d’économiser de l’argent et de recruter plus vite. 2. BEBEDC : maîtriser la découverte client La méthode BEBEDC vous aide à qualifier une opportunité :• Besoin• Enjeu• Budget• Echéance• Décideurs• Compétiteurs Objectif : comprendre l’environnement de votre client, son pouvoir de décision, les freins potentiels et les autres offres en concurrence. 3. CAP SONCAS : l’art d’adapter son argumentaire Combinez la méthode CAP (Caractéristiques – Avantages – Preuves) avec SONCAS, une grille psychologique des motivations d’achat :• Sécurité• Orgueil• Nouveauté• Confort• Argent• Sympathie Objectif : découvrir ce qui pousse vraiment votre client à agir, pour personnaliser chaque argument. 4. SPIN Selling : vendre par l’écoute Inspirée par Neil Rackham, cette méthode repose sur le questionnement :• Situation• Problèmes• Implication• Need-Payoff (bénéfices à obtenir) Objectif : aider le client à prendre conscience de ses besoins, pour l’amener naturellement vers votre solution. ###5. SPANCO : transformer les suspects en clients Développée par Xerox, cette méthode guide le cycle de vente :• Suspect• Prospect• Analyse• Négociation• Conclusion• Ordre Objectif : structurer votre processus commercial pour optimiser la transformation. 6. Les 4C : réussir ses entretiens commerciaux Pour chaque rendez-vous :• Contact : soignez la première impression• Connaître : écoute active, questions ouvertes• Convaincre : arguments ciblés• Conclure : rester confiant jusqu’à la signature Objectif : créer une relation de confiance du début à la fin. 7. BATNA / MESORE : négociez avec une issue gagnante Inspirée de la négociation stratégique, cette méthode repose sur la meilleure solution de repli. Préparez toujours une alternative crédible si l’accord échoue. Objectif : négocier sans pression, avec un plan B solide. 8. SNAP Selling : convaincre les clients pressés Le client moderne est occupé et difficile à capter. Le SNAP Selling vous pousse à aller droit au but :• Simple• Noteworthy (inestimable)• Aligné• Prioritaire Objectif : influencer subtilement la décision en valorisant la simplicité et l’utilité. 9. SIMAC : vendre avec logique et clarté Méthode en 5 étapes :• Situation• Idée• Mécanisme• Avantages• Conclusion Objectif : capter l’attention, prouver l’efficacité, et conclure. 10. ABM (Account-Based Marketing) : visez les gros clients Stratégie marketing orientée B2B, l’ABM se concentre sur les comptes à fort potentiel. En ciblant moins de clients, mais avec plus de précision, on améliore le taux de conversion. Objectif : maximiser le ROI en personnalisant le parcours d’achat. 11. Customer Centric Selling : vendre en partant du client Ici, tout part des besoins du client. Posez les bonnes questions, écoutez activement, et construisez une offre adaptée. Objectif : créer une relation durable, plus qu’un simple acte d’achat. 12. Challenger Sale : bousculer pour mieux convaincre Le Challenger n’attend pas que le client sache ce qu’il veut. Il guide, éduque et provoque la réflexion :1. Identifier les besoins2. Révéler un problème caché3. Créer un impact émotionnel4. Proposer une solution claire et applicable Objectif : prendre le contrôle de l’échange pour démontrer votre valeur. Alors, quelle méthode est faite pour vous ? Vendre ne s’improvise plus. Ces 12 techniques ne sont pas à apprendre par cœur, mais à maîtriser, adapter et tester au fil des rendez-vous. Elles vous permettront d’améliorer votre discours commercial, de mieux comprendre vos clients, et surtout, d’atteindre vos objectifs de vente plus rapidement et plus durablement. Apimali #dépassementdesoi, #courage, #résilience #Wilikijo #Wilikidjo WILIKIJO une entreprise qui a pour mission de promouvoir L’entrepreneuriat au Mali.

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Awa Togo : De la petite vendeuse de Mopti (Sévaré) à fondatrice d’une usine semi-industrielle d’huile locale

Originaire de la région de Mopti, plus précisément du cercle de Koro, Awa Togo incarne l’image de la jeune femme malienne déterminée, audacieuse et profondément attachée à ses racines. Depuis sa tendre enfance, elle rêvait d’indépendance. Elle se lançait déjà dans de petits commerces, gagnant 25 ou 50 francs en vendant çà et là — une manière pour elle de bâtir, à petits pas, son propre chemin. Une jeunesse marquée par l’effort et l’initiative Après l’obtention de son CEP, Awa rejoint son grand frère à Sévaré pour poursuivre ses études. Là-bas, elle relance son esprit entrepreneurial en s’associant à sa belle-sœur pour produire et vendre de l’huile d’arachide. Malgré les faibles marges après les coûts de production, elles persévèrent, refusant de se laisser décourager. C’est avec cette même détermination qu’elle obtient son baccalauréat. Le déclic universitaire à Bamako Installée à Bamako pour ses études supérieures en gestion de projet et management, Awa fait une rencontre déterminante : une professeure passionnée d’entrepreneuriat, dont les conseils l’inspireront profondément. Cette dernière lui enseigne que pour réussir, il faut bâtir son entreprise autour d’un projet qui nous passionne réellement. Awa retiendra cette leçon précieusement. Naissance de l’entreprise Dida C’est ainsi que naît Dida en 2021, une entreprise dédiée à la production d’huiles locales. Le nom « Dida » est une belle fusion des prénoms de ses parents, en langue dogon – un hommage aux origines et aux valeurs familiales. Démarrant avec une simple production de 20 litres, Awa ne se décourage pas. Son courage, sa rigueur et sa vision lui permettent de faire grandir l’entreprise. Aujourd’hui, elle possède une usine semi-industrielle implantée à Sirakoro Meguetana, avec une capacité de production conséquente. Une vision locale, un impact national Chez Dida, tout est fait à partir de matières premières locales. Awa valorise non seulement la consommation locale, mais aussi les savoir-faire traditionnels maliens. Elle a su se démarquer par la qualité constante de ses produits et un service client efficace et réactif. L’usine propose aujourd’hui :• De l’huile d’arachide en formats de 1 litre, 5 litres et 20 litres ;• De la pâte d’arachide ;• Des épices et marinades locales (kankankan, mougou), disponibles en différents formats. Une ambition continentale Entourée d’une équipe jeune, dynamique et engagée, Awa vise encore plus haut. D’ici cinq ans, elle projette d’atteindre une production de centaines de milliers de litres, avec l’ambition de conquérir les marchés internationaux et de fournir l’Afrique en huile de qualité. Contact entreprise E-mail : dida.21ml@gmail.comTéléphone : +223 72 59 99 91 Apimali #dépassementdesoi, #Dida #courage, #résilience #Wilikijo #Wilikidjo WILIKIJO une entreprise qui a pour mission de promouvoir L’entrepreneuriat au Mali.

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Luciane Inisse Dolo – Une entrepreneure engagée pour l’hygiène durable et l’inclusion sociale

Dans un monde où les enjeux liés à l’hygiène, à l’environnement et à l’inclusion restent cruciaux, Luciane Inisse Dolo fait figure de pionnière avec son entreprise INISSE, qu’elle a fondée et qu’elle dirige avec passion. L’histoire d’INISSE commence par un engagement personnel. En parcourant les zones rurales du Mali, Luciane est confrontée à une réalité alarmante : l’absence de solutions d’hygiène écologiques, accessibles et adaptées aux besoins des femmes, des jeunes filles et des bébés. Ce constat devient le point de départ d’une aventure humaine et entrepreneuriale. En 2023, elle lance officiellement INISSE, une entreprise sociale dédiée à la fabrication locale de couches lavables pour bébés et de kits de protections menstruelles réutilisables. Mais INISSE, ce n’est pas qu’une entreprise de production. C’est un véritable modèle d’impact social. Chaque produit est conçu dans une logique d’économie circulaire, de respect de l’environnement, et surtout, d’autonomisation des femmes. En effet, Luciane intègre à son projet une forte dimension éducative et communautaire, avec des actions de sensibilisation et de formation sur l’hygiène menstruelle et infantile, tout en favorisant l’insertion économique locale. Des produits utiles et porteurs de sens Aujourd’hui, INISSE s’adresse à un large public : parents soucieux de l’environnement, ONG, établissements scolaires, associations, et femmes vivant en milieux ruraux. L’entreprise mise sur les réseaux sociaux, les partenariats associatifs, les campagnes locales et le bouche-à-oreille pour se faire connaître et toucher sa cible. Malgré son jeune âge, l’entreprise a déjà marqué les esprits. En mai 2025, lors d’un événement communautaire à Safo, INISSE a distribué gratuitement des kits d’hygiène à des dizaines de femmes et enfants. Un moment fort en émotions, qui a rassemblé la communauté autour des valeurs de dignité et de santé durable. Une vision ambitieuse pour l’Afrique de l’Ouest Luciane ne compte pas s’arrêter là. Elle rêve de faire d’INISSE une référence régionale dans la fabrication de produits d’hygiène durables. Son ambition : créer un réseau de femmes autonomes et formées, capables de produire et diffuser ces solutions dans chaque région du Mali, et au-delà. Mais comme toute entrepreneure sociale, elle fait face à des défis. Le plus grand aujourd’hui : accroître la capacité de production tout en gardant l’impact social intact. Le financement et l’accès à des équipements professionnels demeurent également des obstacles à surmonter. Luciane Inisse Dolo – Promotrice D’INISSE Un message aux jeunes entrepreneurs À celles et ceux qui hésitent à se lancer, Luciane adresse ce message inspirant : « Croyez en votre vision, même si elle semble trop ambitieuse. Entourez-vous bien, commencez petit mais avec constance, et restez connecté à l’impact humain de ce que vous entreprenez. L’Afrique a besoin d’initiatives sincères et courageuses. » Pour en savoir plus sur INISSE : Instagram : inisse_couche_lavableTiktok : @inisse3Facebook : INISSE FacebookEmail : inisseintime@gmail.comTéléphone : +223 91 77 30 49 Apimali #dépassementdesoi, #courage, #résilience #Wilikijo #Wilikidjo WILIKIJO une entreprise qui a pour mission de promouvoir L’entrepreneuriat au Mali.

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Comprendre la gestion de la paie et des bulletins de salaire au Mali

La gestion de la paie est un processus fondamental dans la relation employeur-employé. Elle regroupe l’ensemble des techniques et procédures mises en place pour calculer et traiter les éléments de rémunération des travailleurs, tout en respectant les obligations légales en vigueur. Qu’est-ce que la paie ? La paie couvre non seulement la rémunération versée à un employé, mais aussi les cotisations sociales, fiscales et autres obligations réglementaires qui y sont liées. Le document central de ce processus est le bulletin de paie, qui sert de justificatif des sommes perçues par l’employé après déduction des charges sociales et fiscales. Le bulletin de paie : structure et contenu Bien qu’il n’existe pas de modèle unique, le bulletin de paie doit comporter des mentions obligatoires pour garantir la transparence et la légalité du traitement salarial. 1. Informations sur l’employeur• Raison sociale ou nom de l’entreprise• Adresse ou siège social 2. Informations sur l’employé• Nom et adresse• Numéro de sécurité sociale• Poste occupé et catégorie socio-professionnelle• Date d’embauche• Période de rémunération 3. Détail de la rémunération brute• Salaire de base• Heures supplémentaires : au Mali, les heures légales sont fixées à 40 heures par semaine, soit 173,33 heures par mois. Les heures effectuées au-delà sont rémunérées avec une majoration allant de 10 % à 100 %, selon le jour et le nombre d’heures.• Primes et gratifications (en lien avec la performance ou d’autres critères)• Indemnités diverses• Avantages en nature : logement, transport, repas, gardiennage, etc. 4. Détail des déductions a. Cotisations sociales Au Mali, deux régimes principaux s’appliquent :• INPS (Institut National de Prévoyance Sociale) : couvre les retraites, arrêts maladie, invalidité, accidents de travail.• AMO (Assurance Maladie Obligatoire) : gérée par la CANAM, elle couvre les frais de santé. Répartition des cotisations :• Employeur : INPS (de 16,4 % à 20,4 % selon le secteur) + AMO (3,5 %)• Employé : INPS (3,6 %) + AMO (3,06 %) Base de calcul sociale :Salaire brut – éléments non soumis à l’INPS (ex. indemnités de transport, de risque, de déménagement, etc.) b. Cotisation fiscale (Impôt sur les traitements et salaires – ITS) L’ITS est la seule charge fiscale supportée directement par l’employé. Calcul de la base ITS :Salaire brut total – (cotisation INPS de l’employé + éléments exonérés) Éléments exonérés : indemnités de monture, de déménagement, de dépaysement, de risque, etc. Indemnité de dépaysement :Calculée sur une base de 15 % du salaire brut total après exonérations. c. Charges fiscales de l’employeur• CFE (Contribution Forfaitaire de l’Employeur) : 3,5 % du salaire brut total• TL (Taxe Logement) : 1 % du salaire brut total Ces contributions sont exclusivement à la charge de l’employeur. À noter que les stagiaires et certains employés licenciés pour motifs économiques sont exonérés de la CFE. Congés payés et indemnités Au Mali, tout salarié acquiert 2,5 jours ouvrables de congés payés par mois, soit 30 jours par an. En cas de départ de l’entreprise, les congés non pris sont indemnisés conformément aux dispositions du Code du travail ou des conventions collectives. Cadre juridique du bulletin de salaire au Mali Références légales• Code du travail• Textes réglementaires et circulaires en vigueur Obligations de l’employeur• Fournir un bulletin de paie clair, détaillé et compréhensible• Respecter les délais de paiement• Informer l’employé sur ses droits et obligations Mentions obligatoires sur le bulletin• Identité de l’employeur et de l’employé• Date de paiement et période concernée• Salaire brut, primes, heures supplémentaires• Cotisations sociales et fiscales• Net à payer Conclusion La gestion de la paie est une mission sensible qui demande rigueur, précision et connaissance des obligations légales. Au-delà de la simple rémunération, elle reflète la transparence, la conformité et la responsabilité de l’employeur vis-à-vis de ses collaborateurs et des administrations. Un bulletin de paie bien élaboré garantit non seulement les droits des salariés, mais protège également l’employeur en cas de contrôle. Auteur : MANGASSOUBA Ibrahim – Consultant Formateur en Fiscalité d’EntrepriseContact : ibrahimmangassouba2020@gmail.com Apimali #dépassementdesoi, #courage, #résilience #Wilikijo #Wilikidjo WILIKIJO une entreprise qui a pour mission de promouvoir L’entrepreneuriat au Mali.

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