Nom de l’auteur/autrice :Wilikijo

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12 techniques de vente puissantes pour booster vos performances commerciales

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Dans un monde où le digital transforme les habitudes d’achat, les techniques de vente traditionnelles ne suffisent plus. Aujourd’hui, vendre exige méthode, stratégie et compréhension fine du client. Que vous soyez commercial débutant ou expérimenté, ces 12 techniques incontournables vous permettront de structurer vos échanges, d’optimiser votre discours et de conclure plus efficacement vos ventes. Voici les 12 méthodes à connaître et à utiliser sans modération : 1. CAB : des arguments percutants en trois temps La méthode CAB vous permet de construire un pitch efficace, court et convaincant. L’idée est de présenter :• Caractéristiques du produit• Avantages (comparé à la concurrence)• Bénéfices pour le client Objectif : ne pas vendre un produit, mais une solution concrète à un problème réel. Par exemple, un outil RH n’est pas juste “pratique”, il permet de gagner du temps, d’économiser de l’argent et de recruter plus vite. 2. BEBEDC : maîtriser la découverte client La méthode BEBEDC vous aide à qualifier une opportunité :• Besoin• Enjeu• Budget• Echéance• Décideurs• Compétiteurs Objectif : comprendre l’environnement de votre client, son pouvoir de décision, les freins potentiels et les autres offres en concurrence. 3. CAP SONCAS : l’art d’adapter son argumentaire Combinez la méthode CAP (Caractéristiques – Avantages – Preuves) avec SONCAS, une grille psychologique des motivations d’achat :• Sécurité• Orgueil• Nouveauté• Confort• Argent• Sympathie Objectif : découvrir ce qui pousse vraiment votre client à agir, pour personnaliser chaque argument. 4. SPIN Selling : vendre par l’écoute Inspirée par Neil Rackham, cette méthode repose sur le questionnement :• Situation• Problèmes• Implication• Need-Payoff (bénéfices à obtenir) Objectif : aider le client à prendre conscience de ses besoins, pour l’amener naturellement vers votre solution. ###5. SPANCO : transformer les suspects en clients Développée par Xerox, cette méthode guide le cycle de vente :• Suspect• Prospect• Analyse• Négociation• Conclusion• Ordre Objectif : structurer votre processus commercial pour optimiser la transformation. 6. Les 4C : réussir ses entretiens commerciaux Pour chaque rendez-vous :• Contact : soignez la première impression• Connaître : écoute active, questions ouvertes• Convaincre : arguments ciblés• Conclure : rester confiant jusqu’à la signature Objectif : créer une relation de confiance du début à la fin. 7. BATNA / MESORE : négociez avec une issue gagnante Inspirée de la négociation stratégique, cette méthode repose sur la meilleure solution de repli. Préparez toujours une alternative crédible si l’accord échoue. Objectif : négocier sans pression, avec un plan B solide. 8. SNAP Selling : convaincre les clients pressés Le client moderne est occupé et difficile à capter. Le SNAP Selling vous pousse à aller droit au but :• Simple• Noteworthy (inestimable)• Aligné• Prioritaire Objectif : influencer subtilement la décision en valorisant la simplicité et l’utilité. 9. SIMAC : vendre avec logique et clarté Méthode en 5 étapes :• Situation• Idée• Mécanisme• Avantages• Conclusion Objectif : capter l’attention, prouver l’efficacité, et conclure. 10. ABM (Account-Based Marketing) : visez les gros clients Stratégie marketing orientée B2B, l’ABM se concentre sur les comptes à fort potentiel. En ciblant moins de clients, mais avec plus de précision, on améliore le taux de conversion. Objectif : maximiser le ROI en personnalisant le parcours d’achat. 11. Customer Centric Selling : vendre en partant du client Ici, tout part des besoins du client. Posez les bonnes questions, écoutez activement, et construisez une offre adaptée. Objectif : créer une relation durable, plus qu’un simple acte d’achat. 12. Challenger Sale : bousculer pour mieux convaincre Le Challenger n’attend pas que le client sache ce qu’il veut. Il guide, éduque et provoque la réflexion :1. Identifier les besoins2. Révéler un problème caché3. Créer un impact émotionnel4. Proposer une solution claire et applicable Objectif : prendre le contrôle de l’échange pour démontrer votre valeur. Alors, quelle méthode est faite pour vous ? Vendre ne s’improvise plus. Ces 12 techniques ne sont pas à apprendre par cœur, mais à maîtriser, adapter et tester au fil des rendez-vous. Elles vous permettront d’améliorer votre discours commercial, de mieux comprendre vos clients, et surtout, d’atteindre vos objectifs de vente plus rapidement et plus durablement. Apimali #dépassementdesoi, #courage, #résilience #Wilikijo #Wilikidjo WILIKIJO une entreprise qui a pour mission de promouvoir L’entrepreneuriat au Mali.

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Awa Togo : De la petite vendeuse de Mopti (Sévaré) à fondatrice d’une usine semi-industrielle d’huile locale

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Originaire de la région de Mopti, plus précisément du cercle de Koro, Awa Togo incarne l’image de la jeune femme malienne déterminée, audacieuse et profondément attachée à ses racines. Depuis sa tendre enfance, elle rêvait d’indépendance. Elle se lançait déjà dans de petits commerces, gagnant 25 ou 50 francs en vendant çà et là — une manière pour elle de bâtir, à petits pas, son propre chemin. Une jeunesse marquée par l’effort et l’initiative Après l’obtention de son CEP, Awa rejoint son grand frère à Sévaré pour poursuivre ses études. Là-bas, elle relance son esprit entrepreneurial en s’associant à sa belle-sœur pour produire et vendre de l’huile d’arachide. Malgré les faibles marges après les coûts de production, elles persévèrent, refusant de se laisser décourager. C’est avec cette même détermination qu’elle obtient son baccalauréat. Le déclic universitaire à Bamako Installée à Bamako pour ses études supérieures en gestion de projet et management, Awa fait une rencontre déterminante : une professeure passionnée d’entrepreneuriat, dont les conseils l’inspireront profondément. Cette dernière lui enseigne que pour réussir, il faut bâtir son entreprise autour d’un projet qui nous passionne réellement. Awa retiendra cette leçon précieusement. Naissance de l’entreprise Dida C’est ainsi que naît Dida en 2021, une entreprise dédiée à la production d’huiles locales. Le nom « Dida » est une belle fusion des prénoms de ses parents, en langue dogon – un hommage aux origines et aux valeurs familiales. Démarrant avec une simple production de 20 litres, Awa ne se décourage pas. Son courage, sa rigueur et sa vision lui permettent de faire grandir l’entreprise. Aujourd’hui, elle possède une usine semi-industrielle implantée à Sirakoro Meguetana, avec une capacité de production conséquente. Une vision locale, un impact national Chez Dida, tout est fait à partir de matières premières locales. Awa valorise non seulement la consommation locale, mais aussi les savoir-faire traditionnels maliens. Elle a su se démarquer par la qualité constante de ses produits et un service client efficace et réactif. L’usine propose aujourd’hui :• De l’huile d’arachide en formats de 1 litre, 5 litres et 20 litres ;• De la pâte d’arachide ;• Des épices et marinades locales (kankankan, mougou), disponibles en différents formats. Une ambition continentale Entourée d’une équipe jeune, dynamique et engagée, Awa vise encore plus haut. D’ici cinq ans, elle projette d’atteindre une production de centaines de milliers de litres, avec l’ambition de conquérir les marchés internationaux et de fournir l’Afrique en huile de qualité. Contact entreprise E-mail : dida.21ml@gmail.comTéléphone : +223 72 59 99 91 Apimali #dépassementdesoi, #Dida #courage, #résilience #Wilikijo #Wilikidjo WILIKIJO une entreprise qui a pour mission de promouvoir L’entrepreneuriat au Mali.

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Luciane Inisse Dolo – Une entrepreneure engagée pour l’hygiène durable et l’inclusion sociale

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Dans un monde où les enjeux liés à l’hygiène, à l’environnement et à l’inclusion restent cruciaux, Luciane Inisse Dolo fait figure de pionnière avec son entreprise INISSE, qu’elle a fondée et qu’elle dirige avec passion. L’histoire d’INISSE commence par un engagement personnel. En parcourant les zones rurales du Mali, Luciane est confrontée à une réalité alarmante : l’absence de solutions d’hygiène écologiques, accessibles et adaptées aux besoins des femmes, des jeunes filles et des bébés. Ce constat devient le point de départ d’une aventure humaine et entrepreneuriale. En 2023, elle lance officiellement INISSE, une entreprise sociale dédiée à la fabrication locale de couches lavables pour bébés et de kits de protections menstruelles réutilisables. Mais INISSE, ce n’est pas qu’une entreprise de production. C’est un véritable modèle d’impact social. Chaque produit est conçu dans une logique d’économie circulaire, de respect de l’environnement, et surtout, d’autonomisation des femmes. En effet, Luciane intègre à son projet une forte dimension éducative et communautaire, avec des actions de sensibilisation et de formation sur l’hygiène menstruelle et infantile, tout en favorisant l’insertion économique locale. Des produits utiles et porteurs de sens Aujourd’hui, INISSE s’adresse à un large public : parents soucieux de l’environnement, ONG, établissements scolaires, associations, et femmes vivant en milieux ruraux. L’entreprise mise sur les réseaux sociaux, les partenariats associatifs, les campagnes locales et le bouche-à-oreille pour se faire connaître et toucher sa cible. Malgré son jeune âge, l’entreprise a déjà marqué les esprits. En mai 2025, lors d’un événement communautaire à Safo, INISSE a distribué gratuitement des kits d’hygiène à des dizaines de femmes et enfants. Un moment fort en émotions, qui a rassemblé la communauté autour des valeurs de dignité et de santé durable. Une vision ambitieuse pour l’Afrique de l’Ouest Luciane ne compte pas s’arrêter là. Elle rêve de faire d’INISSE une référence régionale dans la fabrication de produits d’hygiène durables. Son ambition : créer un réseau de femmes autonomes et formées, capables de produire et diffuser ces solutions dans chaque région du Mali, et au-delà. Mais comme toute entrepreneure sociale, elle fait face à des défis. Le plus grand aujourd’hui : accroître la capacité de production tout en gardant l’impact social intact. Le financement et l’accès à des équipements professionnels demeurent également des obstacles à surmonter. Luciane Inisse Dolo – Promotrice D’INISSE Un message aux jeunes entrepreneurs À celles et ceux qui hésitent à se lancer, Luciane adresse ce message inspirant : « Croyez en votre vision, même si elle semble trop ambitieuse. Entourez-vous bien, commencez petit mais avec constance, et restez connecté à l’impact humain de ce que vous entreprenez. L’Afrique a besoin d’initiatives sincères et courageuses. » Pour en savoir plus sur INISSE : Instagram : inisse_couche_lavableTiktok : @inisse3Facebook : INISSE FacebookEmail : inisseintime@gmail.comTéléphone : +223 91 77 30 49 Apimali #dépassementdesoi, #courage, #résilience #Wilikijo #Wilikidjo WILIKIJO une entreprise qui a pour mission de promouvoir L’entrepreneuriat au Mali.

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Comprendre la gestion de la paie et des bulletins de salaire au Mali

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La gestion de la paie est un processus fondamental dans la relation employeur-employé. Elle regroupe l’ensemble des techniques et procédures mises en place pour calculer et traiter les éléments de rémunération des travailleurs, tout en respectant les obligations légales en vigueur. Qu’est-ce que la paie ? La paie couvre non seulement la rémunération versée à un employé, mais aussi les cotisations sociales, fiscales et autres obligations réglementaires qui y sont liées. Le document central de ce processus est le bulletin de paie, qui sert de justificatif des sommes perçues par l’employé après déduction des charges sociales et fiscales. Le bulletin de paie : structure et contenu Bien qu’il n’existe pas de modèle unique, le bulletin de paie doit comporter des mentions obligatoires pour garantir la transparence et la légalité du traitement salarial. 1. Informations sur l’employeur• Raison sociale ou nom de l’entreprise• Adresse ou siège social 2. Informations sur l’employé• Nom et adresse• Numéro de sécurité sociale• Poste occupé et catégorie socio-professionnelle• Date d’embauche• Période de rémunération 3. Détail de la rémunération brute• Salaire de base• Heures supplémentaires : au Mali, les heures légales sont fixées à 40 heures par semaine, soit 173,33 heures par mois. Les heures effectuées au-delà sont rémunérées avec une majoration allant de 10 % à 100 %, selon le jour et le nombre d’heures.• Primes et gratifications (en lien avec la performance ou d’autres critères)• Indemnités diverses• Avantages en nature : logement, transport, repas, gardiennage, etc. 4. Détail des déductions a. Cotisations sociales Au Mali, deux régimes principaux s’appliquent :• INPS (Institut National de Prévoyance Sociale) : couvre les retraites, arrêts maladie, invalidité, accidents de travail.• AMO (Assurance Maladie Obligatoire) : gérée par la CANAM, elle couvre les frais de santé. Répartition des cotisations :• Employeur : INPS (de 16,4 % à 20,4 % selon le secteur) + AMO (3,5 %)• Employé : INPS (3,6 %) + AMO (3,06 %) Base de calcul sociale :Salaire brut – éléments non soumis à l’INPS (ex. indemnités de transport, de risque, de déménagement, etc.) b. Cotisation fiscale (Impôt sur les traitements et salaires – ITS) L’ITS est la seule charge fiscale supportée directement par l’employé. Calcul de la base ITS :Salaire brut total – (cotisation INPS de l’employé + éléments exonérés) Éléments exonérés : indemnités de monture, de déménagement, de dépaysement, de risque, etc. Indemnité de dépaysement :Calculée sur une base de 15 % du salaire brut total après exonérations. c. Charges fiscales de l’employeur• CFE (Contribution Forfaitaire de l’Employeur) : 3,5 % du salaire brut total• TL (Taxe Logement) : 1 % du salaire brut total Ces contributions sont exclusivement à la charge de l’employeur. À noter que les stagiaires et certains employés licenciés pour motifs économiques sont exonérés de la CFE. Congés payés et indemnités Au Mali, tout salarié acquiert 2,5 jours ouvrables de congés payés par mois, soit 30 jours par an. En cas de départ de l’entreprise, les congés non pris sont indemnisés conformément aux dispositions du Code du travail ou des conventions collectives. Cadre juridique du bulletin de salaire au Mali Références légales• Code du travail• Textes réglementaires et circulaires en vigueur Obligations de l’employeur• Fournir un bulletin de paie clair, détaillé et compréhensible• Respecter les délais de paiement• Informer l’employé sur ses droits et obligations Mentions obligatoires sur le bulletin• Identité de l’employeur et de l’employé• Date de paiement et période concernée• Salaire brut, primes, heures supplémentaires• Cotisations sociales et fiscales• Net à payer Conclusion La gestion de la paie est une mission sensible qui demande rigueur, précision et connaissance des obligations légales. Au-delà de la simple rémunération, elle reflète la transparence, la conformité et la responsabilité de l’employeur vis-à-vis de ses collaborateurs et des administrations. Un bulletin de paie bien élaboré garantit non seulement les droits des salariés, mais protège également l’employeur en cas de contrôle. Auteur : MANGASSOUBA Ibrahim – Consultant Formateur en Fiscalité d’EntrepriseContact : ibrahimmangassouba2020@gmail.com Apimali #dépassementdesoi, #courage, #résilience #Wilikijo #Wilikidjo WILIKIJO une entreprise qui a pour mission de promouvoir L’entrepreneuriat au Mali.

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6. Les Obligations Comptables Selon le Système Fiscal Malien

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Au Mali, la tenue d’une comptabilité est une obligation légale pour toute entreprise imposable. Cette exigence est encadrée par le système fiscal national et les normes comptables de l’OHADA (Organisation pour l’Harmonisation en Afrique du Droit des Affaires), qui régissent les pratiques comptables dans les États membres. Les régimes fiscaux en vigueur Le système fiscal malien distingue principalement deux régimes d’imposition :1. Le régime synthétique2. Le régime réel d’imposition Selon le régime applicable, les obligations comptables varient, mais toutes les entreprises doivent se conformer aux dispositions de l’Acte Uniforme relatif au Droit Comptable et à l’Information Financière (AUDCIF) de l’OHADA. Les obligations communes Toutes les entreprises assujetties à une obligation de comptabilité doivent tenir leurs comptes conformément aux règles définies dans l’AUDCIF. L’article 19 de cet acte énumère les livres et documents comptables obligatoires :• Le journal• Le grand livre• La balance des comptes• Le livre d’inventaire, incluant le résumé d’inventaire et les états financiers Ces documents doivent être appuyés de pièces justificatives, et conservés pendant au moins 10 ans, afin de permettre tout contrôle fiscal. Obligations spécifiques selon le régime fiscal 1. Les entreprises au régime synthétique Les entreprises relevant du régime synthétique sont tenues de tenir une comptabilité simplifiée, basée sur le Système Minimal de Trésorerie (SMT) défini par l’AUDCIF. Elles doivent ainsi disposer de :• Un registre ou tableau de ventes et de dépenses, soutenu par les pièces justificatives• Des états financiers simplifiés, comprenant :• Un bilan simplifié• Un compte de résultat simplifié• Quatre notes annexes 2. Les entreprises au régime du bénéfice réel Les entreprises soumises au régime réel d’imposition doivent tenir une comptabilité d’engagement, c’est-à-dire une comptabilité qui prend en compte non seulement les règlements effectués mais aussi les engagements pris. Elles doivent produire :• Les états financiers du système normal de l’AUDCIF :• Le bilan• Le compte de résultat• Le tableau des flux de trésorerie• Les notes annexes• Un état des prestataires et salariés ayant travaillé durant l’année• Un état des clients et fournisseurs• La liste des bénéficiaires effectifs des fonds propres (généralement les associés ou actionnaires) A Retenir Le respect des obligations comptables est étroitement lié au régime fiscal choisi. Que l’entreprise soit soumise au régime synthétique ou au régime réel, la rigueur dans la tenue comptable est essentielle pour garantir la conformité fiscale et éviter les sanctions. Les pièces justificatives et documents comptables doivent être conservés durant une période minimale de dix ans pour répondre aux éventuelles vérifications de l’administration fiscale. Auteur : MANGASSOUBA Ibrahim – Consultant Formateur en Fiscalité d’EntrepriseContact : ibrahimmangassouba2020@gmail.com Apimali #dépassementdesoi, #courage, #résilience #Wilikijo #Wilikidjo WILIKIJO une entreprise qui a pour mission de promouvoir L’entrepreneuriat au Mali.

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5. Entrepreneur débutant ou aspirant entrepreneur : Les premiers pas administratifs et comptables des entreprises maliennes

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Créer une entreprise au Mali nécessite le respect d’un certain nombre de formalités administratives, fiscales et comptables. Ces démarches sont essentielles pour assurer une gestion saine et légale de l’activité. Voici les principales étapes à suivre pour bien démarrer. 1. Immatriculation, fiscalité de départ et ouverture de compte bancaire Immatriculation au RCCM Toute entreprise souhaitant exercer légalement une activité au Mali doit être inscrite au Registre du Commerce et du Crédit Mobilier (RCCM). Cette immatriculation constitue l’acte de naissance juridique de l’entreprise, lui conférant une personnalité morale distincte de celle de ses fondateurs. La démarche peut être effectuée :• Auprès du Guichet Unique de l’Agence pour la Promotion des Investissements (API-Mali),• Ou directement au Tribunal de Commerce, par l’intermédiaire d’un notaire. Les documents généralement requis :• Statuts de la société (pour les formes sociétaires),• Pièces d’identité des fondateurs,• Adresse du siège social,• Capital social (pour les sociétés),• Certificat de résidence,• Casier judiciaire ou déclaration sur l’honneur,• Certificat de nationalité (pour les entreprises individuelles),• Autorisation d’exercice (pour les secteurs réglementés comme les BTP ou l’enseignement). Remarque : Le certificat d’immatriculation au NINA (Numéro d’Identification Nationale) est automatiquement délivré après l’insertion au RCCM. Obtention du NIF (Numéro d’Identification Fiscale) Dans les 10 jours suivant l’immatriculation au RCCM, l’entreprise doit effectuer une déclaration d’existence auprès de la Direction Générale des Impôts (DGI), en vue d’obtenir son Certificat d’Immatriculation Fiscale et son NIF. Ce numéro fiscal est obligatoire pour :• Accomplir ses obligations fiscales,• Émettre des documents légaux (factures, contrats…),• Être reconnu par l’administration. Important : La déclaration fiscale devient obligatoire dès la délivrance du NIF. Choix du régime fiscal de départ Le régime fiscal dépend du chiffre d’affaires estimé et de la nature de l’activité. On distingue principalement deux régimes :• Régime réel : destiné aux PME et grandes entreprises bien structurées.• Régime synthétique : adapté aux Très Petites Entreprises (TPE) dont le chiffre d’affaires annuel est inférieur à 50 millions FCFA, hors professions libérales. Le choix du régime fiscal est stratégique car il détermine :• Le mode d’imposition,• Le niveau de formalisation requis,• Les relations avec les clients, fournisseurs, et l’administration fiscale. Ouverture d’un compte bancaire professionnel L’ouverture d’un compte bancaire au nom de l’entreprise est fortement recommandée, voire indispensable, pour toute entreprise légalement constituée. Avantages :• Séparation claire entre finances personnelles et professionnelles,• Crédibilité vis-à-vis des partenaires,• Base indispensable pour toute recherche de financement futur. Une entreprise sans compte bancaire fonctionne à l’aveugle et compromet sa pérennité. 2. Tenue de la comptabilité selon le SYSCOHADA La comptabilité est bien plus qu’une obligation légale. C’est un outil de pilotage essentiel pour le bon fonctionnement de l’entreprise. Systèmes comptables recommandés Au Mali, deux régimes comptables sont prévus selon la taille de l’entreprise :• Régime normal : pour les entreprises structurées,• Régime minimal : pour les TPE et certaines PME. Documents comptables à tenir L’entreprise doit produire et conserver :• Le livre-journal,• Le grand livre,• Le livre d’inventaire,• Les états financiers annuels : bilan, compte de résultat, tableau de flux de trésorerie, et annexes. Outils de gestion comptable• Tableurs Excel adaptés,• Logiciels comptables,• Ou recours à un expert-comptable ou un cabinet externe. 3. Conseils pratiques pour rester en conformité Voici quelques bonnes pratiques pour une gestion efficace et conforme aux exigences légales :• Conserver toutes les pièces justificatives : factures, reçus, relevés bancaires (pendant au moins 10 ans).• Suivre quotidiennement la trésorerie : encaissements et décaissements.• Respecter le calendrier fiscal : déclarer les taxes et impôts comme la TVA, ITS, CFE, TL, retenues à la source, patente, IS/IBIC…• Réaliser un inventaire annuel : pour connaître l’état réel des actifs et des dettes.• Maintenir un dossier administratif à jour : RCCM, NIF, statuts, contrats, décisions d’assemblée, dossiers du personnel, etc. En conclusion Lancer une entreprise au Mali demande rigueur et anticipation. La maîtrise des obligations administratives, fiscales et comptables dès le départ permet d’éviter de nombreux pièges.Et surtout, une idée d’entreprise bien structurée est la clé pour atteindre ses objectifs à moyen et long terme. Auteur : MANGASSOUBA Ibrahim – Consultant Formateur en Fiscalité d’EntrepriseContact : ibrahimmangassouba2020@gmail.com #Apimali #dépassementdesoi, #courage, #résilience #Wilikijo #Wilikidjo WILIKIJO une entreprise qui a pour mission de promouvoir L’entrepreneuriat au Mali.

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Le TDAH au travail : quand le trouble devient un défi… et une force

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Le TDAH (Trouble du Déficit de l’Attention avec ou sans Hyperactivité) est souvent associé à l’enfance, aux salles de classe et aux bulletins scolaires. Pourtant, il ne disparaît pas à l’âge adulte. Il évolue. Et lorsqu’il n’est pas reconnu ni compris, il peut devenir un vrai frein dans la vie professionnelle. Comprendre le TDAH chez l’adulte Le TDAH à l’âge adulte ne se manifeste pas toujours par une agitation physique visible. Chez beaucoup de professionnels, il prend des formes plus discrètes :• difficulté à se concentrer sur une tâche longue,• oubli des échéances ou des rendez-vous,• impulsivité dans la prise de décision,• fatigue mentale due à la surcharge cognitive,• et parfois, un sentiment d’échec permanent, malgré les efforts. Dans un monde du travail exigeant, structuré, et souvent rigide, ces symptômes peuvent être mal compris et interprétés à tort comme un manque de rigueur, de sérieux ou de motivation. Un cerveau différent Il est important de comprendre que les personnes avec un TDAH n’ont pas un déficit d’intelligence ou de compétences. Bien au contraire. Elles ont souvent :• une pensée rapide et intuitive,• une grande créativité,• une capacité à trouver des solutions originales,• et une énergie débordante… quand elles sont motivées. Mais leur difficulté, c’est la régulation de l’attention. Le cerveau ne filtre pas bien les distractions, ce qui complique les tâches répétitives ou les environnements trop bruyants. Le TDAH au bureau : des défis concrets Au quotidien, cela peut se traduire par :• Des projets commencés, mais jamais terminés,• Un bureau toujours en désordre,• Des retards fréquents,• Des réunions pénibles où l’attention s’évapore après 10 minutes,• Une sensation de stress ou d’épuisement constante. Pour la personne concernée, cela crée souvent un cercle vicieux : plus elle essaie de “forcer”, plus elle s’épuise, plus elle culpabilise. Des solutions existent Le premier pas est le diagnostic. Beaucoup d’adultes découvrent leur TDAH à 30, 40 ou même 50 ans. Comprendre ce fonctionnement neurologique différent permet de se libérer de la culpabilité… et d’adapter son environnement. Voici quelques aménagements simples mais efficaces :• Travailler par courtes sessions avec des pauses régulières,• Utiliser des outils de gestion du temps (agendas numériques, minuteurs, rappels),• Prioriser les tâches en les découpant en petites étapes claires,• Travailler dans un espace calme, ou avec un casque anti-bruit,• Être transparent avec ses collègues ou managers (quand le climat le permet). Et surtout : accepter de ne pas fonctionner “comme les autres”. Ce n’est pas un défaut, c’est un fonctionnement différent. Le TDAH, aussi une force au travail Il ne faut pas oublier que le TDAH, bien compris et bien géré, peut être un atout professionnel. De nombreuses personnes concernées excellent dans des métiers créatifs, d’urgence, de terrain ou d’innovation. Là où il faut agir vite, improviser, s’adapter, créer… elles brillent. Parmi les figures célèbres suspectées ou connues pour vivre avec le TDAH : des entrepreneurs, des artistes, des inventeurs, des journalistes… Ce n’est pas une limite, c’est une particularité. Le TDAH dans le milieu professionnel est un sujet sérieux, mais plein d’espoir. Avec les bons outils, la bonne information et un minimum de bienveillance, le travail peut redevenir un lieu d’épanouissement pour toutes les personnes concernées. Parce qu’au fond, la différence ne nuit pas à la performance… à condition de la comprendre.

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Brisé par le feu, élevé par la volonté : du chaos à la lumière, l’incroyable renaissance de W. Mitchell, l’homme qui a tout perdu pour tout gagner.

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Une histoire vraie de courage et de renaissance Il roulait à vive allure, à 120 km/h sur l’autoroute, libre comme le vent sur sa moto 🏍️, lorsque tout a basculé. Un instant d’inattention, un simple regard sur le bas-côté, et le destin a frappé. Quand il tourna à nouveau les yeux vers la route, il ne lui restait qu’une seconde pour réagir. Une seconde… presque rien. Et pourtant, c’était presque trop tard. Le poids lourd devant lui avait freiné brutalement, sans prévenir. Dans un réflexe désespéré, il tenta d’esquiver le choc. Sa moto glissa, raclant l’asphalte dans un vacarme effrayant, avant de s’encastrer sous le camion. Puis, le drame s’amplifia : le bouchon du réservoir sauta, l’essence se répandit… et s’enflamma. Il n’eut plus conscience de rien.La scène suivante, c’est un lit d’hôpital. Une douleur insupportable. Un corps figé. Une respiration difficile. Trois quarts de son corps carbonisés, brûlures au troisième degré. Le genre de blessures qui brisent une vie.Mais il n’a pas lâché. Pas lui. Il a refusé d’abandonner. La vie frappe encore… mais il reste debout Contre toute attente, il a recommencé à vivre, à travailler, à se reconstruire. Jusqu’au jour où, de nouveau, le sort s’est acharné : un accident d’avion. Et cette fois, le verdict est encore plus cruel : hémiplégique. Une moitié du corps paralysée. Et pourtant… il est toujours debout. Mentalement. Moralement. Vitalement. W. Mitchell : un nom, une leçon de vie Cet homme, c’est W. Mitchell. Aujourd’hui coach, conférencier motivateur, entrepreneur à succès… et véritable légende vivante.À plus de 80 ans, il vit dans le Colorado, entouré d’amour, de respect, et d’une force intérieure presque surhumaine.Malgré ses cicatrices visibles, malgré la douleur permanente, il a connu plus de succès, de bonheur et d’amour que la plupart d’entre nous oseraient rêver.Il a noué des relations avec les personnalités les plus influentes des États-Unis.Il est devenu millionnaire grâce à ses affaires.Il s’est présenté au Congrès, avec un slogan devenu mythique : « Élisez-moi, ça vous changera de tous ces visages angéliques. » Et ce n’est pas tout. Il a aussi eu une relation profonde et extraordinaire avec une femme formidable. Il a même mené une campagne pour devenir vice-gouverneur du Colorado. Avec le sourire. La grande leçon W. Mitchell aurait pu se considérer comme maudit. Mais il a choisi une autre voie : celle de la résilience, du courage, et de la victoire sur soi.Il est la preuve vivante que même les pires tragédies peuvent devenir le tremplin d’une grandeur inespérée. Alors toi qui lis ces lignes… Peu importe ce que tu traverses. Peu importe à quel point la vie semble injuste.Rappelle-toi cette vérité : tu es plus fort que tu ne le crois.Et parfois, la douleur est le début d’un tout nouveau chapitre. dépassementdesoi, #courage, #résilience #Wilikidjo #WILIKIJO WILIKIJO une entreprise qui a pour mission de promouvoir L’entrepreneuriat au Mali.

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4 . Entrepreneur débutant ou aspirant entrepreneur : Comprendre la différence entre Chiffre d’Affaires, Marge et Rentabilité – les clés de la performance financière

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Dans le monde de l’entrepreneuriat, il est fondamental de bien maîtriser certaines notions financières pour assurer la pérennité et la croissance de son activité. Parmi elles, trois indicateurs sont souvent mal compris ou confondus : le chiffre d’affaires, la marge, et la rentabilité. Pourtant, chacun joue un rôle distinct dans l’évaluation de la santé financière d’une entreprise. Cet article a pour but d’expliquer ces notions de manière simple et concrète, afin d’aider les jeunes entreprises à mieux piloter leur performance. 1. Le Chiffre d’Affaires (CA) Le chiffre d’affaires représente le total des ventes de biens ou de services réalisées par une entreprise sur une période donnée (mois, trimestre, année). C’est un indicateur de volume : il montre combien l’entreprise a vendu, mais ne dit rien sur ce qu’elle a gagné réellement. Par exemple, une entreprise peut générer du chiffre d’affaires à partir de plusieurs sources :• Les abonnements ou services récurrents ;• La vente de produits physiques ou numériques ;• Les prestations de service ;• Les revenus publicitaires ou sponsorings. NB : Le chiffre d’affaires ne tient pas compte des coûts engagés pour produire ou vendre. Il ne faut donc pas le confondre avec le bénéfice. 2. La Marge : Brute et Nette La marge permet de savoir combien l’entreprise gagne réellement sur ce qu’elle vend. On distingue généralement deux types de marge : a. La Marge Brute Elle correspond à la différence entre le chiffre d’affaires et le coût direct des produits ou services vendus (matières premières, fabrication, transport lié à la production, etc.). Exemple :Un produit est vendu à 5 000 F CFA.Son coût de production est de 3 000 F CFA.→ Marge brute = 2 000 F CFA. b. La Marge Nette Elle tient compte de toutes les charges de l’entreprise : salaires, loyers, frais de marketing, outils numériques, impôts, etc. Elle reflète donc le profit global. Suite de l’exemple :Si l’entreprise a 1 500 F CFA de charges supplémentaires par vente,→ Marge nette = 500 F CFA. Résumé :• Marge brute = rentabilité d’un produit.• Marge nette = rentabilité de l’entreprise entière. 3. La Rentabilité La rentabilité est la capacité de l’entreprise à générer des bénéfices après avoir couverts tous ses coûts (fixes et variables). Une entreprise peut avoir un chiffre d’affaires élevé mais ne pas être rentable si ses dépenses sont mal maîtrisées. Pourquoi surveiller la rentabilité ? Parce que seule une entreprise rentable peut :• Se développer durablement,• Résister aux imprévus,• Attirer des partenaires ou investisseurs. Comment améliorer sa rentabilité ? Voici quelques leviers pour renforcer la rentabilité de votre entreprise :• Augmenter les marges : en ajustant les prix de vente ou en réduisant les coûts de production.• Réduire les coûts fixes : loyer, abonnements, charges inutiles…• Optimiser les coûts variables : transport, emballage, sous-traitance.• Calculer le seuil de rentabilité : c’est le montant minimum de chiffre d’affaires à atteindre pour ne pas être en perte. En résumé : En conclusion Pour une jeune entreprise, comprendre et maîtriser les notions de chiffre d’affaires, marge et rentabilité est indispensable pour prendre de bonnes décisions financières. Il ne suffit pas de vendre beaucoup : il faut vendre intelligemment, en gardant toujours un œil sur ce que l’entreprise gagne réellement. dépassementdesoi, #courage, #résilience #Wilikidjo #EntrepreneuriatParExcellence #WILIKIJO #DG #PDG #CEO #OHADA #Gérant #Exploitant WILIKIJO une entreprise qui a pour mission de promouvoir L’entrepreneuriat au Mali.

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#3 . Entrepreneur débutant ou aspirant entrepreneur : Comprendre le capital social et la répartition des pouvoirs dans une entreprise

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Lorsqu’on décide de créer une entreprise, il ne suffit pas d’avoir une idée brillante : il faut aussi poser des bases juridiques, financières et organisationnelles solides. Parmi ces fondations, le capital social et les parts sociales jouent un rôle central. Voici un guide simple pour comprendre leur fonctionnement, ainsi que la répartition des rôles dans une entreprise. 1. Qu’est-ce que le capital social ? Le capital social représente la somme des apports (en argent, en nature ou en industrie) que les associés ou actionnaires s’engagent à verser lors de la création de l’entreprise. Ce montant est voté et fixé dès le départ pour permettre le démarrage des activités. Exemple :Supposons qu’une entreprise ait besoin de 10 000 000 FCFA pour se lancer. Cette somme devient le capital social. 2. Les parts sociales : une clé de répartition Si plusieurs personnes décident de créer l’entreprise ensemble, chacun contribue selon ses capacités financières. Leur participation est représentée sous forme de parts sociales, c’est-à-dire des titres de propriété sur une portion du capital. Exemple de répartition :• Personne A : 5 000 000 FCFA → Actionnaire majoritaire• Personne B : 3 000 000 FCFA• Personne C : 2 000 000 FCFA Il est aussi tout à fait possible qu’une seule personne finance la totalité du capital social, et possède donc 100 % des parts sociales. 3. Actionnaire majoritaire : quel pouvoir ? L’actionnaire majoritaire est celui qui détient la plus grande part du capital social. Cependant, il est important de savoir que ce n’est pas forcément lui qui dirige l’entreprise au quotidien. 4. PDG, DG, et fonctions opérationnelles Le Président-Directeur Général (PDG) ou le Directeur Général (DG) est la personne désignée pour gérer le fonctionnement de l’entreprise. Son rôle est opérationnel : il prend les décisions courantes, gère les équipes, pilote les activités et met en œuvre la stratégie définie. Ce poste doit être confié à une personne compétente, capable de comprendre tous les aspects de l’entreprise et de la faire évoluer. Le PDG ou DG agit selon un plan directeur approuvé par tous les actionnaires. 5. Qui prend les grandes décisions ? Même si le PDG gère au quotidien, certaines décisions importantes nécessitent l’accord du ou des actionnaires :• Changement de direction• Crise majeure• Fusion ou investissement massif• Établissement ou modification du plan stratégique Dans ces cas-là, l’actionnaire majoritaire a le dernier mot, toujours dans l’intérêt de l’entreprise et des parties prenantes. 6. Le rôle de l’administrateur indépendant Pour renforcer la gouvernance, une entreprise peut désigner un administrateur indépendant. Ce dernier a pour mission de contester ou d’encadrer les décisions qui pourraient nuire à l’entreprise. Son objectif : défendre l’intérêt collectif, et non celui d’un individu. 7. Vers une gouvernance organisée : le conseil d’administration Lorsque l’entreprise grandit et adopte un statut plus complexe (comme une SA – Société Anonyme), elle peut mettre en place un conseil d’administration. Ce conseil regroupe :• Les actionnaires principaux• Le PDG / DG• Des administrateurs indépendants Ensemble, ils élisent un Président du Conseil d’Administration (PCA), garant d’un fonctionnement équilibré. 8. Une réalité à changer : culture d’entreprise et pouvoir absolu Dans certaines pratiques courantes, l’actionnaire majoritaire pense pouvoir tout diriger :• Il impose son nom à l’entreprise• Il choisit seul le logo et les couleurs• Il nomme des membres de sa famille à tous les postes• Il gère personnellement la comptabilité… Résultat : une gouvernance opaque, des conflits internes, et souvent… l’échec à moyen terme. Apprenons à structurer nos entreprises Construire une entreprise solide, ce n’est pas imposer son pouvoir, c’est mettre en place un système où les rôles sont clairs, les responsabilités partagées, et l’intérêt collectif prioritaire. Formons-nous, structurons-nous, pour créer des entreprises capables de durer au-delà de notre existence. dépassementdesoi, #courage, #résilience #Wilikidjo #EntrepreneuriatParExcellence #WILIKIJO #DG #PDG #CEO #OHADA #Gérant #Exploitant WILIKIJO une entreprise qui a pour mission de promouvoir L’entrepreneuriat au Mali.

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